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    案例中心

    某健康管理企業營銷模式梳理和重建咨詢案

    發布時間:2015-10-17 點擊:[1105]

    咨詢類型

    民營企業/商業模式設計/營銷規劃

    企業概況

    作為為中原領先的健康管理服務機構,經營范圍先后涉及高端健康管理、健康產品研發、環?萍、養生餐飲、文化傳播、醫學美容等多個版塊,為大型團體、企事業單位提供第三方健康托管及客戶關系管理解決方案。業務涉及企業員工健康管理、建立健康檔案、個性定制體檢、健康風險評估、全面健康干預、私人醫生服務、就醫綠色通道、國內國外轉診、頂級專家會診、全程導醫陪診、健康沙龍活動、健康養生旅游等。

    客戶問題

    公司看好健康管理行業發展前景,在此領域投入了上千萬元,先后建立了養生中心、國際醫療保健中心、中醫抗衰養生中心、國學文化傳播中心及國際健康俱樂部。但由于缺乏系統整合,一直沒有找到適合自身的盈利模式。成立以來,一直靠股東輸血為生,沒有形成自身獨特的經營能力。

    問題分析

    1、公司并不缺乏資源,缺乏的只是資源合理利用能力;

    2、公司團隊相對成熟,但是公司缺乏對行業的深入調查和分析;

    3、商業模式的模糊不清,導致企業在盈利路上步履蹣跚,靠輸血為生的。

    咨詢處理

    步驟一:借助卓盟咨詢公司后臺強大的數據庫和研究能力,對項目進行了系統的分析和研究,認為健康管理行業是一個非常值得進入的好行業,未來每年的增長在25%以上;

    步驟二:通過資料搜集、消費洞察、消費座談等多種形式,系統研究了消費者對健康管理認知和接受情況,為公司市場細分打下堅實的基礎;

    步驟三:對公司現有的資源進行系統的分析和整理,按照可控性及稀缺程度將資源劃分為核心資源、稀缺資源和輔助資源,明確資源優勢和不足;

    步驟四:在現有資源能力的基礎上,提出公司重點關注兒童健康管理領域,通過在這一領域的精耕細作,實現商業價值的最大化,為公司盈利奠定基礎;

    步驟五:協助公司重建商業模式,形成產品價值、場合價值、身份價值、情感價值的四維價值體系,在此基礎上形成系統的產品策劃、品牌策略、定價策略;

    步驟六:協助公司制定系統的營銷推廣計劃,分入市、引爆、擴容三個階段,詳細制定每個階段的人員組織、資源投放、管理重點,幫助公司實現順利開局。

    咨詢效果

    效果一、協助企業建構起了一套適應企業自身發展的商業模式,為企業進一步擴張奠定了基礎;

    效果二、協助企業進行了全年的營銷發展規劃,并協助企業進行了導入,實現了企業初步的盈虧平衡;

    效果三、實現了現有資源的充分合理運用,圍繞核心資源,進行最大化利用;

    效果四、客戶評價:卓盟咨詢師視野開闊、思路清晰、基礎扎實、步驟有力,讓公司理清了發展的思路,堅定了在健康管理行業長期耕耘的信心。也期待在以后的發展中,能夠與貴公司長期合作,幫助公司更好的發展。


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